[PERSONA] Como Definir Seu Cliente Ideal
Começo com uma pergunta: O que seu potencial potencial cliente valoriza?
Aqui está uma das grandes falhas na hora de abordar sua persona na internet, já que conhecer seu público vai muito além de definir um perfil demográfico.
Vamos se aprofundar no comportamento e sentimentos dessas pessoas:
- DORES: o tem incomodado essa pessoa, é a falta de dinheiro, obesidade, fracasso nos relacionamentos, estagnação profissional, etc
- SONHOS: todos tem objetivos, e é por isso que descobrir quais são eles é um passo importante para se conectar com sua audiência. Por exemplo, ganhar mais dinheiro, viajar, namorar, se casar, subir de cargo, etc.
- DÚVIDAS: aqui está aquilo que sabota cada um deles, pois normalmente as pessoas duvida da sua própria capacidade, e as vezes essa dúvida é demonstrada em forma de medo, por isso não avançam em relação aos sonhos.
Sendo assim, quando não sabemos o nosso público valoriza fica difícil fazer uma abordagem positiva na internet. Outra coisa que acontece é que ao criar seus conteúdos diários, muito provavelmente sua mensagem não passa profundidade, tampouco se conectar emocionalmente com eles.
Após atender meus primeiros clientes na Mentoria Marketing Coaching, eu já entendi que aqueles Coaches precisam fechar contratos, mas o que eu ainda não sabia era porque eles nunca buscavam ajuda estratégia. Outra grande descoberta foi porque muitos Coaches desistiam no meio do caminho.
Foi então que passe a analisar profundamente o comportamento desses Coaches, conhecendo seus sentimentos, sonhos, medos, dúvidas e tudo que estava impedindo de avançar. BINGO!
CONHECENDO O PERFIL DO SEU PRÓXIMO CLIENTE
▪ Qual o maior INCÔMODO que essa pessoa tem que seu produto pode resolver?
▪ Qual SENTIMENTO terá após resolver esse problema ou realizar esse sonho?
▪ O que de PIOR pode ocorrer caso não resolva de imediato?
Lembre-se, ou o ser humano está fugindo da DOR ou está em busca do PRAZER.
Um grande abraço e #VamosAvançarCoach
